小展会中的大学问

2012-11-23 15:26:24 作者: 来源:

  参加一次展会,将要花费大笔的钱和大把的时间,在展会中我们更是累得不知所已,我们从展会里面学到什么呢?

  1、展会的地理位置

  这个很重要,展位本身的位置可以决定展会的效果怎么样,一般的来说,不管是什么展会展馆都会很大,国内与国外的展会效果会不同,对于做外贸的人来说,参加国外的或是香港的展会比参加国内的展会效果要好很多。其次就是自己展位的位置好不好也决定参展的效果好不好,是不是划得来。对于以后你要选择哪个展会去参展有一定的帮助。

  2、客户的数量和质量

    ·2010-2015年新疆能源产业投资分析及前景预测报告·2010-2015年中国新能源汽车产业投资分析及前景预测报告·2010-2015年中国能源行业投资分析及前景预测报告·2010-2015年中国石油天然气开采行业投资分析及前景预测报告·2010-2015年中国太阳能利用产业投资分析及前景预测报告更多相关研究报告>>  整个展会客户数量可以说明这个展会本身办得成不成功,有没有取得预想中的效果。这也是许多展览公司去说服一个参展商比较有利的一个数据。而我们在展会中获得多少客户,有多少客户有用,从这些客户中能够得到多少订单,也决定着我们本身在展会中取得效果如何,我们可以有的放矢,哪些该重点跟踪,哪些可以稍后跟踪,这些客户都是与你面对面交流过的,你大概也可以记得比较清楚,不过最好还是在见过一个客户后,详细记录之前的谈话与细节。

      3、怎样去吸引客户

      这也许是比较关键的一个地方,你怎么才能让那些来回走动的客户停留在你的展位前,你能马上跑过去与之交谈,问可以为他做到什么。这就要看你的展会设计够不够吸引人,有没有特别让客户在意的产品,而你够不够积极,脸上有没有足够的诚心和笑容也是一个主要因素。毕竟你的竞争对手很多,同样的产品不是只有你一个公司拥有,客户拥有很多的选择机会。就算是只有你一个机会,但他也绝不喜欢跟冷冰冰的人打交道。

      4、什么样的竞争对手

      这市场不是你一个人的,你绝不可能享有一个你永远吃不完的市场。在同一个展会中,也必然会有很多与你做同一类产品的竞争对手,除非你参加的是一个与你产品类别毫不相干的展会,如果真要是那样的话,你不是天才,那就是傻子了。当你做这一行时,这一行的对手你也许有一些了解了。在展会中看到你的竞争对手,你可以去他们的展位上逛逛,了解一下对手新的产品,看一下他们产品的特性。看一下他们展位的布景,以及看一下他们的客户主要是哪些人。如果能做朋友,那是最好不过了,不能的话不经意或在远方看一下就可以了。你也可以把你的目录册在不远处给从他展位上出来的客户。

      5、展会的布置与设计

      这是个非常难的东西,如果你从没有参过展,而且不是大企业,不想花钱请人设计的话。准备工作一般都比较难做,你只能从网站上找的那几个图片或是别人口述给你的情形,再根据大概的尺寸去做。如果要做的简单,那就不需要什么准备了,只需准备一些样品和一些彩绘就行了,到时只需把样品摆上去,把画贴上去就行了。但要是做得稍为比别人有特色,更加吸引客户的眼球,那就要下一番功夫了。当你在展会上的时候,那你就完全可以去学一下别人是怎么设计,怎么摆放的,然后对比一下自己的。以后再参加展会的时候,那就可以非常容易,而且足够好。

      6、展会的产品,什么样的趋势

      展会的时候你可以到处去走一下,去看看各种各样的产品,你也许会得到很多的有用的信息,也可以了解自己产品的市场,以及产品走向的趋势。

      7、什么样的客户参展

      有客户自己有展位的,我们在稍为不忙的时候,可以去这些客户的展位上发发名片和资料,顺带跟他们聊聊。也可以邀请他们到自己的展位上参观。这样的效果是非常好的。

      8、需要注意的细节

      各个国家的风俗习惯不同,各个地方也就有不同的规矩及相关需注意的地方。展会也是如此,所以在展会前,展会中,还是展会后都要去了解,虚心请教。比如说德国PHOTOKINA展会,如果你带着参展商的牌子,那坐公交车不需要钱,如果你的展位上有垃圾,那你就需要付垃圾清理费。

      9、展会国家的概况

      当你会见一个客户的时候,你会了解这个客户国家的情况。当你去一个国家参展时,你也同样可以了解这个国家的概况。不管说你在去之前稍稍了解了这个国家的相关情况,在你参展的时候也一样可以了解到更多。吃穿住行都是每日必须的,而这个国家的一些传统也可以随意听到,看到。

      10、为什么客户不到你的展位休息?

      有一些非常好而且跟你做过很多生意的客户,为什么到了你的展位上不坐呢?原因之一就是他怕他的同行看到,也怕他的客户看到,如果看到了,那些人就会直接找你而越过这个客户。

      11、下次参展需要朝哪些方向改进。

      这个也许就不用多说了,凡事都是朝好的一方面向前走。你肯定可以找到很多需要改进的地方。

关键词: 展会


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